美国经典营销学中最有名的一句话是：Marketingis aphilossphy。营销就是一门哲学，并且营销渗透我们生活中的每一个片段当中。
因为涉及的内容太多了，所以有关于市场营销策略的具体内容，将会分为上中下三期来为大家解说。
今天就先简单地为大家介绍市场营销策略的主要构成要素，记得收藏哦！
一、市场是由什么构成的？
当今全世界的国家都喜欢跟中国做朋友，因为我们五千年的土地上孕育了千千万万的华夏子民，人家也许并不赞同我们中华文化博大精深，但是大家都非常欣赏我们手中鼓鼓的钱包！
在了解市场营销之前，我们先要明白我们口中的“市场”到底是什么东西？简单来说市场就是：need(需求）+people（人口）+money（购买力）。
在上面这个公式中need可以被翻译为需求或者愿望，但是反过来不能被翻译为wants。因为营销学中needand want是完全不同的两个概念，need是用来满足的，而wants则是营销者要努力创造的。人口翻译成people却不能说是customer或者consumer，想知道为什么吗？那就持续关注我们光晨智库哦！
二、市场营销四要素
如果查看市场营销的相关书籍，我们会发现很多篇章似乎都在围绕一个主题。“4P要明确，4p要一致”。
4p=产品（product）+价格（price）+渠道（place）+促销（promotion）。
为什么说4P贯穿市场营销策略的始终呢？
因为我们可以发现任何一桩失败的生意，究其原因都是4p中的某一个环节出问题，并且我们顺着4p的脉络去寻找就可以找到治疗的办法。比如水果店的生意不好，原因是水果不新鲜。那么可以肯定导致失败的原因是产品出了问题，想要解决水果不新鲜的问题就应该从货源解决，是供应商的货不行还是运输方式出问题，而这就涉及到第三个p，渠道方面的问题了。只要一家公司能够确保4p环节中的每一个P都处理好，就能够保持公司正常盈利。
不过在我们谈到4P理论的时候，要时刻注意这是站在企业角度想的，而并不是运用在顾客层面的。除了4p理论之外，有4c、4r、4i理论。
想要了解这方面干货的小伙伴们要注意：持续关注光晨智库哦！
三、对营销四要素的深层理解
许多人通过观察4p理论的片面意思认为产品就是要质量好，价格要合理，渠道要尽可能地少，促销以及分销要给力，这样就一定能达到赚钱的目的。
如何定义一个产品的好坏，产品的库存要多少才算合理或者是说价格是给到多少才算实惠，每次降价的幅度是多少；难道促销的力度越大销售量就一定会越好吗？
其实在产品层面，针对不同的产品，4p理论的介绍都是不一样的。
比如消费弹性低的生活日用品，如纸巾毛巾和牙签之类的，不怕库存量太多也不需要对质量有过多的要求。因为这些产品的差异化不大，并且消费者在购买的时候不会做过多的比较；
对创新类的产品或者是私人属性强的产品，就要求企业采取差异化战争策略。比如前几年的智能手机，各类科技类产品等都是在追求差异化的道路中尔虞我诈。当然最后只有坚持创新的企业抓住了风口，比如苹果和谷歌。那些长久以来墨守陈规的企业们都将被社会所淘汰。
四、如何理解4p一致？
同理可得价格的制定也是很有学问的，针对不同类型的产品价格制定的方法都是不同的，甚至在同一产品的不同生命周期也有不同的定价方法。
在定价这一块想要跟大家分享一个4P一致的原理。首先我将通过一个案例来为大家讲述：在一个高档的珠宝店橱窗中，模特的脖子挂着一条闪闪发光的钻石项链，在产品介绍的卡片上介绍着钻石是来自XX地的稀有宝物，并且采用XX高级的切割手法，XX明星钟爱款式之一。旁边的价格却写着：40000RMB。
醉人的钻石搭配诱人的灯光自然不少顾客流连忘返，但是很多顾客上前了解了具体价格之后，都奋不顾身地离开了！直到有一天产品经理把卡片上的数字加多一个零，前来咨询的顾客逗留的时间变得越长，问题也越多了。仅仅两天，钻石就卖出去了！
这个故事很好解释了4p要一致的原理。其实生活很多商品都遵循着4p不一致的原则，而价格因素是最明显最严重的原因之一。我们经常会在服装店，看着外套的介绍是韩国直销，著名品牌，羊绒材质。但是价格却只有两百块，消费者不傻，明白一分钱一分货的道理。
所以市场营销策略最核心的问题是：不要打肿脸充胖子。很多人认为文案其实越华丽越好，甚至越夸张越有效果。XX药一秒见效，XX产品一喝就减肥。
在信息爆发的时代，每个消费者脑袋中所储存的信息都非常多。对于任何一个简单的产品，在脑海中都会有一些大概的判断。消费者的认知已经很难被彻底颠覆了！除非你真国际上著名的企业，如IBM有厉害的物联网技术或者区块连技术，否则就不要随意给消费者画大饼。
五、如何制服越来越聪明的消费者
以前在供小于求的卖方市场中，买方与卖方的信息极度不对称，所以卖家大可以打着夸张的旗号来为自己的产品宣传，从而获得不菲的收入。
但在信息透明的时代，每一件产品经过的每一个渠道消费者都是有迹可循的。但是这不意味着商人已经无利可图了，因为市场永远是无法饱和的。
想要了解在看似饱和的市场中如何继续扩大自己的战场吗？请继续关注，咋们下回见！
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市场营销策略有哪些(市场营销策略包括哪些内容？（上）)
