相宜本草怎么样
2017年11月29日，沉寂已久的相宜本草在上海召开了一场战略发布会，在这场会议上，相宜本草重新定位自己为“中草药护肤专家”，意在与其他品牌形成差异化区隔。
2017年，回归相宜草本的严明放言：
在未来3至5年内，做到国内化妆品前三。
这话饱含雄心，要是搁在前几年，没人会不信，因为那时的相宜本草正如日中天，在本土一线品牌阵营中也排得上号。可搁在2017年，这可能只是一个目标罢了。彼时，经历了一系列内外动荡后，相宜本草已元气大伤。
相宜本草的诞生有一个美丽的故事。“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”，相宜本草之名便是从苏轼这句名诗中演化而来。公开资料显示，2000年，出身中草药世家，深受中医药文化与家传熏陶的封帅带领团队创建相宜本草，在品牌调性上，占得市场先机。
从2004年开始，由于及时抓住了商超渠道起步阶段的大好时机，奉行中草药护肤理念的相宜本草一路高歌猛进。2007年，相宜本草获得今日资本投资，次年销售额提高到2.17亿元，之后以将近100%的增长率连续增长了4年；在2013年顶峰时期，相宜本草的销售额高达23亿元，奠定了相宜本草在国货化妆品中的一线地位。因此，2004年到2014年这十年被视为相宜本草发展的“黄金十年”。
在相宜本草巅峰期间，2012年，相宜本草首次递交了IPO招股书，不过两年后也就是2014年，相宜本草主动放弃了上市计划，而这似乎成为了相宜本草开始断崖式下滑的导火索。
IPO折戟后，紧接着的，就是相宜本草高层动荡，频繁换帅。2014年，时任相宜草本总裁严明离职，随后，相宜本草多位高管陆续离职。直到2016年，多位新任高管加入相宜本草。2017年，相宜本草前总裁严明回归。
也就是在这段时期，相宜草本的业绩出现了断崖式下滑，在新一轮的市场竞争中，相宜本草开始掉队了。
相关数据显示，2015年相宜本草的回款额大约为11亿元，其中KA渠道7亿元，电商2.5亿元，专营店1.5亿元。与相宜本草2013年巅峰时期的23亿元回款额相比，相宜本草的业绩已“腰斩”过半。这其中，下滑最为严重的是相宜本草赖以生存的KA渠道(包括各大卖场系统和屈臣氏)。
经历了三年动荡混乱的相宜本草，不知不觉间，已经被其他本土化妆品品牌赶超甚至碾压，而重新回归想要找准节奏却发现今非昔比，困难重重。
首先是品牌定位。相宜本草重新定位自己为“中草药护肤专家”后开展了轰轰烈烈的“回归”宣传与品牌营销。
可相宜本草这个定位并不讨好。
市场上，主打“中草药”、“草本”、“本草”等概念的品牌比比皆是，且比“中草药护肤专家”这个定位更加鲜明，更加有力的也大有人在。且已有赶在相宜本草前面的本土品牌做了大量的市场造势和积淀。此外，外资品牌也加入到中草药护肤这个领域中来抢夺市场份额，竞争格局变得更为复杂。
而且，相宜本草在80后消费者中比较有记忆点，而对于新生代消费者而言，他们并没有特别的情感回忆点。在如今化妆品市场的激烈竞争中，如何用更好的品牌故事去打动消费者，显得更为重要。
虽然相宜本草也推出了针对年轻人的新品，并且一年换一次代言人，但是锁定年轻消费群体，推进品牌年轻化不仅仅只是更换包装和LOGO，更重要的是对“年轻化”的精髓把握、价值植入以及科技支撑。而且，相宜本草对市场的反应速度明显较慢，也越来越远离捕捉新一轮年轻消费者的窗口期。
在这些方面，与身边的友商比起来，相宜本草显然做得还远远不够。
在新一轮的市场竞争环境中，相宜本草回归后的定位已然黯然失色，早已没有当初的光彩，竞争力缺失，痛失消费者心智阵地。
其次是渠道恶化。
相宜本草目前的渠道主要有商超渠道、专营店和电商渠道，其中以商超为主。
首先相宜本草这些年来失守商超，前述商超回款断崖式下滑便是力证。商超主阵地失势之后，相宜本草显得有点慌了。
其次是专营店渠道的缺位是相宜本草渠道布局的另一大痛点。严明曾坦承公司决策层对专营店渠道的判断失误：
随着商超渠道的发展和下沉，专营店肯定会受到冲击。
但后来，专营店渠道的发展远远超出了预期，成为很多品牌成长、发展和壮大的主流渠道，很多品牌借化妆品专营店渠道跻身一线品牌阵营。
虽然相宜本草在化妆品专营店渠道上寄托了极高的期望，也在不断尝试“攻占”这一渠道，但效果都不尽如人意。
究其原因，一位代理商的话可以作为注脚：
在品牌竞争极为激烈的化妆品专营店渠道，相宜本草的新品在卖点、功效等方面都没有明显优势，返单率并不高。
再看电商。初看相宜本草的电商渠道战绩要比其他渠道好，细看却发现，很大一部分原因要归结于电商渠道的价格低于传统渠道，自乱价格体系，引发渠道间“内讧”，这样断不能持久。
2019年7月25日，相宜本草在上海浦东香格里拉酒店开了一场以“品牌升级，共享共建”为主题的经销商会议，宣布将通过一系列品牌升级推动品牌高端化年轻化的建设。
这是一众品牌都在做的事。相宜草本在这条道路上能否闯出一片天，还是一个问号。
跌落神坛易，重现辉煌难。在新消费浪潮中显得有点不合时宜的、迷失的相宜草本，还能重回一线吗？
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