搜索引擎广告
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搜索引擎广告360度解读 来自丝路赞学院 00:00 10:45 收听音频版请点击此处
一、搜索引擎发展历史及广告模式
搜索引擎-发展过程
1990年，Archie搜索引擎出现，是史上第一个真正意义的，用于搜索FTP服务器上的文件。
1993年，World Wide Web Wanderer出现，这是第一个用于Web网络的搜索引擎，只收集网址，并没有索引文件内容出现。
1996/97年，96年开始名为BackRub的研究项目，并于1997年正式更名为Google。
1998年，PPC点击付费广告形式的鼻祖——GoTo（后改名为后改名为Overture）正式开始竞价排名业务。
2001年，百度搜索上线，百度竞价随即出现在大众视野，中文搜索随即迅速进入竞价广告时代。
2004年，搜狗搜索于2004年8月3日问世，是全球第一个第三代互动式中文搜索引擎。
2012年，9月，360搜索正式发布so.com独立域名，S代表Safe（安全），O代表Open（开放）。
2014年，专注移动搜索的神马正式发布，并明确“打造中文移动搜索第一品牌”的目标。
搜索引擎-工作原理
1. 抓取网页，搜索引擎通过网页抓取程序（后改名为spider）正式顺着网页中的超链接，连续地抓取网页。
2. 处理网页，搜索引擎抓到网页后，还要做大量处理工作，最重要的是提取关键词，建立索引文件。
3. 提供检索服务，在互联网中发现、搜集网页信息，进行提取和组织建立索引库，然后根据用户输入的关键字，同时在库中查出文档，进行文档与查询的相关度进行评价，对将要输出的结果进行排序，并将查询结果返回给用户。
搜索引擎-广告模式
SEM搜索引擎营销，在搜索引擎上进行推广，提高企业在各搜索平台的展现和排名，获得更多流量，从而达成品牌推广和产品销售的营销目标。
SEO搜索引擎优化，以改善用户体验为宗旨，对网站内外部进行更新、优化、调整，确保网站内容易于被搜索引擎抓取，从而改进网站在搜索引擎关键词的自然排名，获得更多流量。
CPC/CPT搜索引擎广告，通过购买搜索引擎广告，提高网站可见度，使网站关键词排名和流量获得增长。
搜索引擎-商业广告
搜索引擎商业广告展现在搜索结果页广告位置，通过用户搜索词触发关键词广告展现，其中按点击付费最为常见，品牌类搜索广告也有CPT计费方式，通常展示内容基本配置包含标题，描述，显示URL，更多丰富广告样式还包含各种图片、子链等附加创意组件等。
商业广告关键词出价就是客户愿意为推广信息被点击一次所支付的最高价格。
关键词质量度五颗星的含义：
一星到二星：表示该关键词质量度低，为了获取更好的推广效果，建议持续优化质量度；
三颗星：表示关键词处于平均水平；
四星到五星：表示关键词质量度高，表现出色，请继续保持。
搜索引擎-移动与PC搜索的差异与互补
内容更精炼，移动端内容与PC不同，突出本地化新闻信息、产品、服务检索；展示信息相对PC更少，内容去噪，求准不求全。
功能更多元，移动搜索提供语音、图片等新型搜索方式，用户接受程度也更高。使用更便捷，移动端搜索结果更具即时性，便捷、直达。
时段全覆盖，移动搜索场景细分更加明显，用户使用全时分布，无明显高峰和低谷。
搜索引擎-更智能、更人性发展
千人千面，最早出现在广告学里面，也是根据心理学中的“迎合心理”原理演变而来。这种变化是网络数据技术发展到一定阶段的必然产物，注重用户体验的互联网平台基于对用户行为习惯大数据的积累和分析，形成越来越细致的人群画像。针对不同性格喜好的用户，面对其表面相同的搜索需求时，呈现出了不一样的结果。
二、搜索引擎推广关键知识点
搜索引擎-搜索营销全过程，如图所示：
搜索引擎-搜索营销漏斗，如图所示：
搜索引擎-预算设置
预算：每日预算是该账户当日点击消费产生的最大费用。通过给账户设预算，客户可以控制每天的消费情况，不用担心消费过多的问题，通过给不同计划设预算，客户可以做到重点业务的重点推广、把钱花在刀刃上。充足的预算能够保证推广物料一直在线直到投放结束，如果因预算不足导致物料下线会严重影响推广效果，举例来说：如果在广告下线时间，有客户没有找到对应广告，那么将会损失一名潜在客户造成巨大损失，所以保持充足的预算是必要的！
搜索引擎-投放地域设置
投放地域是账户选择投放的地区范围。设置投放地区后，投放地域的网民在搜索时，会出现客户的广告创意。搜狗搜索推广的地域设置目前可精确到地级市。投放地域的设置，可以节省开辟推广渠道的费用，满足了客户开辟更多异地市场的需要，更有针对性的实现企业信息推广。
搜索引擎-投放时段设置
投放时段就像闹钟一样，企业可以设置推广信息在一周中哪几天，哪些时段展示，哪些时段暂停推广。投放时段可以在时间上精准定位潜在客户，比如，做教育培训的客户，上午开始推广的时间可以设定早一些，因为潜在顾客搜索的高峰时段在上午。由于竞争激烈程度大，并且广告位置是有限的，所以需要良好的调配推广时间，以便于获得更多的展现机会。
搜索引擎-出价设置
出价就是在没有任何溢价情况下单次收费点击最高的费用。推广组出价是组内所有关键词设定统一的出价。关键词出价是当某一关键词需要单独设定出价时，可针对此关键词单独修改出价。
搜索引擎-关键词设置
关键词是客户在搜狗搜索推广中希望访问者了解的产品、服务或者公司等内容客户搜索需求的词。关键词的作用是当网民的搜索词与关键词足够相关，就能“触发”关键词，客户的推广信息就能在网民面前展现。比如：王先生选了“石笼网”这个词作为关键词，当有网民搜索“石笼网”时，在搜索结果里，就有可能展现王先生公司的推广信息。
搜索引擎-创意设置
创意是展现在网民面前的推广内容，包括标题、描述、显示网址及链接网址，通过撰写好的创意使网民留下深刻印象、进一步引发兴趣，点击推广结果，最终进入企业网站，并对感兴趣的产品产生咨询，促使获得最终订单。创意的展现是完全免费的，只有被点击后，系统才进行计费。
搜索引擎-匹配方式
关键词的匹配方式是决定客户精准的重要所在，控制的是受众“范围”和“精准度”。
搜索引擎-展现
展现是网民在搜索引擎上输入搜索信息后，系统根据关键词词性进行判断，筛选出符合网民搜索信息的关键词进行触发，如果该关键词及所对应的创意出现在搜索结果页中，称之为关键词和创意的一次展现，展现是免费，只有点击才会进行收费。企业可以疯狂的去获取展现机会，同时让更多的潜在顾客关注到自己，进而获得访问、咨询、购买，甚至成为忠实顾客。展现是判断推广效果的重要数据之一。
搜索引擎-无效点击
无效点击是根据系统判断该访客不会带来有效转化的点击。客户无需为此点击支付费用。无效点击定义包括以下几项：
1通过人工或者作弊软件使用户产生消耗推广费的点击；
2根据系统判定属于其他公司抓取的搜狗网页所产生的点击，尽管这种点击没有作弊企图，但是属于无意点击，搜狗也会将之过滤；
3由人为产生的误点，浏览器原因导致网页多次刷新产生的点击，系统会自动将第一次以后的点击过滤。
搜索引擎-智能屏蔽无效点击
手动屏蔽和策略屏蔽双管齐下，保卫您的推广，让您不花冤枉钱！
手动展现屏蔽：客户根据不同渠道获取异常IP，通过手动设置，对异常IP进行屏蔽；
IP策略展现屏蔽：客户根据后台规格设置IP屏蔽策略，系统自动识别数据后，根据异常的IP进行屏蔽；
访客策略展现屏蔽：客户设置访客识别规则，系统自动判断，识别异常访客进行屏蔽；
高危访问提醒：通过反作弊数据分析与实施监控，系统自动为您实时发现可能存在风险的访问IP，进而屏蔽；
?骚扰拦截：被大多数客户标注为推销骚扰、恶意软件攻击、水军、存在潜在风险的访客，系统识别到，开启拦截后可以屏蔽；
?过滤报告：搜狗多层次无效点击过滤机制为客户节省的推广费用，更提供过滤明细报告，让过滤效果一目了然；
搜索引擎-搜索推广优势
优势一：广（覆盖面广，亿万流量，滚滚商机）搜索目前的市场份额持续增长，使得企业推广能够得到很多潜在客户。
优势二：准（目标精准，针对性强，准确定位，准确投放）企业通过搜狗推广，实现多流量多渠道的精准匹配，让企业在不同的时间、不同的地域，获取有效客户。
优势三：省（效果付费，箭不虚发）根据潜在客户点击进行计费，不点击不扣费。费用统计报告让数据清晰明了。
优势四：活（专业推广管理系统，灵活可控，尽在掌握）根据推广需要，灵活的设置预算、地域和时间，并能精确评估投放效果，提供数据分析报告，随时调整优化推广效果。
优势五：专（专业指点，优质服务）客服协助管理账户、定期回访，针对发展情况及淡旺季变化提出合理建议方案，不断优化推广效果，提供网络营销相关培训。
原创投稿：河北北方互联 李佳兴
音视频录制：丝路赞学院 小维
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