星叶羊山湖花园
点击上方“公众号”可以订阅哦星叶羊山湖花园，位于栖霞区仙林片区，产品为5层及8层的纯花园洋房住区，是栖霞建设在仙林正中地段打造的标杆新作。此次，小编就来为大家介绍这座人文的、城市的、山水的花园庭院，以及我们同策团队关于它的操盘故事。项目亮点本土开发商栖霞建设在南京30多年一直以建筑质量闻名，由棕榈园林设计小区的景观绿化，在满足功能性的同时，兼顾景观艺术性以及与大自然的协调统一。本项目地处于南京的一个宜居地块，区域内的绿化率、道路交通和密度低的人口营造了一个舒适的居住环境。环境——项目毗邻仙林中心的羊山湖公园，依山傍湖的自然资源难能可贵 ；产品——仙林片区唯一一个在售的纯花园洋房；教育——仙林作为全国最大的大学城，拥有丰富的教育资源。外区客源在考虑学区方面，首选的就是仙林；“小编了解到，同策团队从13年就开始接手这个项目，一直以来都是与甲方自销联代，13、14年两年我们的销售成绩都不尽如人意，但随着今年以来各种市场政策的利好，以及我们同策小伙伴们的不懈努力，改变策略，15年我们第二第三季度平均每月的去化达到平均6~7千万，月度销售成绩与甲方自销团队基本持平。小编不得不感叹，这真是一个多年媳妇熬成婆的成功案例，快来看看我们小伙伴是如何使出浑身解数的！解数一“坚持” 置业顾问小A好忧桑，13年我们业绩怎么辣么惨淡。。。木有关系，嫑灰心，14年会更好！ 置业顾问小B 置业顾问小A又奋斗了一年，14年我们业绩依然没见起色，忧桑+1从小老师就教我们，有志者事竟成，相信明年一定会更好的！ 置业顾问小B一眨眼15年就要过去了，看看现在的成绩，只想说，“不经一番彻骨寒，哪有梅花扑鼻香？”在与甲方自销团队联代中，常常会受到很多限制，这些若无法解决，那只有坦然面对，调整好自己的心态，做好我们本职工作，不轻易放弃，不能因为短时期的销售业绩不佳，而萌生撤场的念头。解数二“沟通”今天你沟通了么？我们常说要与甲方多沟通，那到底什么才是有效的沟通呢？第一，保持沟通频次，准确传达信息。每天将我们的工作情况反馈给甲方，并及时从甲方获取项目最新信息；第二，在沟通中体现我们的专业价值，在项目操盘过程中，我们会向甲方提出我们的专业意见，包括营销手段和推盘节奏等。比如，“首付10万买洋房”、“引入金融产品”、“引入电商”等营销策略，在推行后确实能给项目带来更大的收益。解数三“极致”项目能取得目前的成绩，其实没有什么秘籍，唯有将最基础的业务工作做到极致，其中最重要的就是AB级卡的管理。保证数据的真实性，才能筛选出目标客户群体，因此要求每个业务员在接待客户后都要仔细填写AB级卡，更准确的知道居住和工作区域、工作性质、以及购房需求。一般来说，客户群体会有聚集性，同一圈层客户圈品味和意向购买类型都差不多，这也是我们获取客户的一个捷径。然后就是在客户维护上做到极致，今年我们针对项目周边学校和企业的员工、已购客户的所工作的单位，举办了多场定制型活动，不仅让业主感受到自己倍受重视，也因此带动身边的朋友来购买，起到很好的营销效果。不管是现在，还是将来，羊山湖花园团队会面临各种难点和困境，但为了扎实同策品牌，深耕仙林的市场，同策小伙伴们会继续坚持我们的信念，努力创造更好的成绩！
星叶羊山湖花园( 【明星项目跑盘记】第十期：星叶·羊山湖花园项目 )
