业务员提成制度
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业绩大幅增长，提成增加
Q: 我司的提成比例是没有公开的，今年的业绩由于某个市场的大幅增长而增加，对于那个市场的业务经理，如果按照原来的比例计算的话（提成比例是没有公开的），今年的总收入会是上一年的差不多三倍，这样收入还是挺可观的。但是也同时担心这个业务经理由于收入高了而产生惰性或者是有更多想法（例如跳槽、自主创业等）。请问大家对于这个怎么看呢？
A1: 给到业务经理你们的提成比例一直是隐瞒的，也就是说业务经理根本不知道自己会有一笔额外的收入，如果你把这个钱给到他了，对于他来讲是一笔意外的收入。如果是我，我还故意造势，在全员销售业务会议上提出这个事情，一方面业务经理觉得一笔意外收入会更有激情，另外一方面也以他塑造榜样，公司是公开公平的，多劳多得，只要自己肯努力，总有一天也会成为第二个业务经理。
如果是这样的话（我们是有提成的，业务员也知道有这个提成，但是就不知道提成的具体比例），就更加要给到业务经理，我想他自己心里也知道公司经理在他所负责的这个市场上多盈利了，自己肯定心里也打着小算盘，虽然不知道具体自己能得到多少。
A2: 给他一份资产吧，一定是要公司再出一部分。把应得的钱扣一部分，公司添一部分，给这个业务经理置一份资产，比如车。然后这个车，在他再任职三年或者五年之后，就归于他私有。
举个例子：他应得10万，你可以给他7万，扣他3万，再公司添2万，就5万了。叫他自己再拿五万，一共十万，帮他贷个车。担心员工有情绪，那你可以这样跟他说，今年准备给你配个车，准备是公司出五万，你出五万，付个首付，贷款他自己还。
如果不想要车，那就给多他三万。数值和车，只是一个例子，具体是用车还是用房还是用其他的，是你自己斟酌。你要扣他钱，就一定要补他钱，不然反而是弄巧成拙。
不全数给，拿一部分团队奖励或者福利，这个不行的，这是伤害他个人利益了。心里有团队的，自己会拿出来；心里没团队的，你这样子搞一下，人一下就走。目的是留人。就拿我来说哈，我老板给我六千底。我自己每个月拿出近两千来做团建和人脉，这个是我自己拿的。但是如果我老板强制我拿出来，我一下就会走。工资一下子增长了三倍，那也是人家应得的。
或者请他家人一起去旅游，准确来说，是让他们一家去旅游，奖金里扣一部分，公司贴一部分。然后这两笔钱并为一笔，以公司的名义在他回来以后给到他。
A3: 资产的形式不错，一次性增长过多，假如明年少了，心里就难以接受，而且一次性太多，会让他的欲望突然膨胀，以后稍有不顺，就容易产生飞单或者自己做的想法。我们车，旅游，现金，高提成等各种方式都有过，但是车，旅游，现金等等都是额外的，不包含在提成内。其实收入要慢慢增长才好，我们以前过高，导致后面的业务员心里难以平衡，期望值也大大增加。各个团队有各个团队的薪酬制度，不能混在一起。
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业务员和经理提成方案
Q: 公司业务员和经理，提成方案是否公开？
A: 我们不公开，上级可以知道下级的，下级无权过问上级的，防止不成熟的业务心理不平衡，影响工作，工资也不公开。
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老业务帮新业务谈下客户，提成怎么算
Q: 前几天有个新手业务员的客户来访，因她的专业知识，气场等各方面还不是很好，一个老业务员全程帮忙谈下来了。现在两个业务员在争，这种情况该怎么处理？
PS：老业务觉得没他根本谈不下来，新业务觉得是自己开发的客户。理论上是新业务的，但这个新业务的确一张嘴就说错话，叫他们平分提成都不愿意。
A1: 公司应该有帮帮制：新业务有客人，老业务一起帮忙。老业务有客户，新业务打下手充当ASSITANT。
A2: 客户是新业务开发的，提成没必要让他们平分，你私底下适当给老业务一些奖励就好。同时我觉得你们公司应该定一个制度出来，如果这个也需要平分，下次新业务估计都不愿意接受老业务的帮助。
A3: 老业务也是从新业务过来的，他也曾接受过别人的帮忙。一般客户是谁开发的提成就应该是他的。老业务有帮助新业务的义务，新业务也应该辅助老业务，这样的氛围才能好。不然以后大家都单干，不敢请别人帮忙，也不敢去帮别人的忙。
我不建议给老业务奖励，以后如果老业务也需要别人帮忙的时候，是不是也要分给别人。你可以跟新业务说，让他自己给老业务表示感谢别人的帮忙，请他吃饭或者挑选一份礼物给她，增进下彼此的感情。
出现这种情况，肯定是公司的提成制度不合理造成的，这样也不利于团队氛围的凝聚。我记得我第一张外单，除了合同是我写的以外，其他的我基本都没怎么参与。那时候我们的老业务很积极帮我，其他部门的人也很热心。所以，当我带新人的时候，也会记得自己也曾如此。对待新人要严厉，更要鼓励。在公司那么多年，来来去去那么多人，现在跟我关系最好的就是那个时候帮助我的老业务。
帮主有话说
每个人都有潜在的能量，只是很容易：被习惯所掩盖，被时间所迷离，被惰性所消磨。愿我们每天都能充满能量。
P.S.今天回归中餐，话题是提成方案。你们求职的时候都有关注提成吗？了解本行业的提成点吗？
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