问道坚韧不拔
人间四月桃李艳，正是发展蓬勃时！
4月9日-10日，由江苏省苏商发展促进会与南京市溧水区人民政府联合主办的“2021（第15届）苏商领袖年会”在南京溧水顺利举行。近500位官产学研精英齐聚一堂，围绕“识变局、谋全局、开新局”这一主题，共话实业新发展，捕捉升级新风口。
大会期间，围绕“发展新布局”“企业家精神”“深耕江苏”等热点话题，苏商全媒体现场采访了部分企业家代表，现将对话精彩部分予以撷要还原。
迎变而上！关于大会主题他们这样说
开局关系全局，起步决定后势。站在百年未有之大变局的关键节点，实体经济成为高质量发展的着力点，一系列助力实体经济发展的战略相继布局。
迎“十四五”开局春风，苏商不待扬鞭自奋蹄。本次年会以“识变局、谋全局、开新局”为主题，旨在顺应百年变局，把握战略全局，助推苏商努力在危机中育新机，于变局中开新局。对于此次大会主题，受访企业家从各自行业出发，给出了不同的理解和看法。
南京元合丰商贸有限公司总经理 金伟
南京元合丰商贸总经理金伟表示：变是永恒的主题。从《易经》中来说，天地与世间一切都在变，这其中包括我们所处的经济环境、政治环境等等。作为企业家，我们生存在这样的一个大环境中，也要顺应环境形势和政策变化。水井坊也一直在变，虽然已经在行业内久负盛名，但仍然坚持转变自身，提升品牌价值。作为成都的本土企业，水井坊随着城市的发展而发展，并期冀走向全国、走向世界。
方太南京区域总经理?周杰
方太南京区域总经理周杰表示，方太进入江苏市场已有24年，零售渠道的转变是最直观的变化，之前把苏宁为主的大连锁平台作为销售渠道，而近两年厨电行业的销售模式发生了很大变化，除了传统的销售平台外，增加了专卖店、家装公司、房地产精装修的配套，以及现在遍布江苏的五星电器“乡镇通”、苏宁零售云等新商业模式等。第二个变化就是消费者的需求更多元化，蒸箱、烤箱、洗碗机、净水机等都进入了普通老百姓的家里，大家的消费习惯经历了变迁与升级。
回望2020年，新冠疫情的突如其来为企业发展带来巨大变化，这让南京尤孚泵业有限公司副总经理朱辰明深有体会，据他介绍，在出口贸易受到了非常大的影响下，公司及时制定了深耕国内市场战略，主要聚焦民生行业，尤其是建筑的二次供水，在政策支持下，积极响应美丽乡村建设，公司的产品顺应绿色、节能与环保的大势，实现了效益和口碑的双丰收。
“春江水暖鸭先知”，企业家的嗅觉是最敏锐的，能最先感知市场的变化，并做出快速的反应。作为扎根江苏的企业，在对大局有了深刻的认识后，也开始纷纷布下企业发展的新局。
罗曼罗兰董事长?徐德荣
罗曼罗兰董事长徐德荣认为，纺织行业虽然传统，但它有很强的竞争力，江苏的恒力和盛虹都进入了世界500强，所以要在自身的发展中找准定位、打造竞争力，为此罗曼罗兰制定了打造纺织品牌的发展方向，不一定朝规模化的企业发展，而是在品牌的深度和广度上去做规划和战略定位。为此，罗曼罗兰聚焦纺织行业，争取做细分行业里的隐形冠军。具体来讲，罗曼罗兰将品牌定位为生态家和创意家，从生态和创意两方面打造品牌的特有属性并向深度发展。除了家纺品类，还定位功能型和科技型的户外面料，打造高端滑雪服细分行业的隐形冠军。通过和俄罗斯顶级设计师团队合作，引进先进的设计团队，再加上吴江原材料的优势，目前罗曼罗兰的户外面料得到了省内包括国内市场的肯定和支持。
紫晶国际集团董事长?陈银根
紫晶国际集团董事长陈银根认为，不管未来怎么变化，客户的需求是我们要不断关注的。我们的创新一定是围绕消费者的需求入手，这样才能产生价值。因此，不断发现客户的需求是我们应对未来和变化的核心所在。
惊艳溧水速度，深耕江苏市场
从不起眼的南京郊县，一跃成为南京新增长极，溧水以奔跑之姿闯入更多企业家和投资者的视野。
本届年会“移师”南京溧水，以区域协同为有力抓手，构建高质量发展矩阵。参会企业家纷纷就来到溧水的亲身体验和深耕江苏的规划布局畅所欲言。
南京尤孚泵业有限公司副总经理?朱辰明
2008年就进驻溧水的尤孚泵业对溧水情感颇深，谈及当初选定溧水时，朱辰明副总经理表示，一方面是溧水的区位优势明显，交通便利，尤其是有空港，离机场很近。因为公司很多产品是需要进口，溧水的区位就提供了有利条件。另一方面，当时溧水大力招商引资，给出很大的政策支持。从2008年到现在，尤孚泵业可以说亲眼见证了溧水的发展，尤其是近几年，大家可以很明显地感受到溧水在交通、营商环境方面的实力和诚意。
紫晶国际集团董事长陈银根表示，通过此次大会，对溧水有了全新的认识，目前一些大健康行业相关的企业在这里聚集，而公司也有创投的板块，今后会聚焦于溧水的城市发展布局和大健康产业发展，期望有合作的机会。
对于溧水的发展，南京元合丰商贸总经理金伟认为既迅速又均衡。在商业发展上，通过对外招商和布局新产业带动制造活力，在文化活动上通过兴建高校、举办咪咕音乐节等方式吸引更多人来到溧水。
针对江苏市场今后的规划，金伟表示通过调研发现，江苏的国民收入水平和消费能力较高，但更多具有理性特征，并不会轻易跟风。因此水井坊需要扎扎实实地面向消费者，让自己的品牌得到更多的认可，从了解、认知、接受，到最终的喜爱，甚至让部分变成忠实的消费者。这些对企业家而言，就是要扎扎实实地做好企业，让自己的品牌要有真功夫，要让消费者见识到真章。
美亚保险江苏分公司总经理?周丽
成立于2012年的美亚保险江苏分公司，到明年即将在江苏服务满十年。目前，美亚保险的母公司AIG的服务网络覆盖全球200多个国家和地区。美亚保险江苏分公司总经理周丽介绍了中国保险业的悠久历史。2500年前，孔子就主张：“老有所终，壮有所用，幼有所长；鳏寡孤独废疾者，皆有所养。” 而在中国保险业飞速发展的当下，未来三年，美亚保险将在过往服务经验和品牌声誉的基础上，持续深耕江苏市场，在协助中资企业“走出去”、建立战略性合作伙伴关系、以客户为导向大力发展意外健康险等方面取得突破和成绩。
与此同时，美亚保险江苏分公司也将积极履行企业社会责任，为江苏高质量发展贡献自己的绵薄之力。
实业苏商，做企业家精神的传播者
去年的企业家座谈会上，习近平总书记勉励企业家为国担当、为国分忧，弘扬企业家精神。对企业家饱含着更高期望、赋予了更大责任。苏商作为企业家群体中的优秀代表，在弘扬企业家精神上有着义不容辞的责任和担当。
在罗曼罗兰董事长徐德荣看来，苏商身上有很多珍贵的品质，他们在不同行业体现出的坚韧不拔、踏实奋进的精神都值得广大企业家学习。
美亚保险江苏分公司总经理周丽则认为才华和实力兼备是苏商最鲜明的特质。
低调的实干家，这是紫晶国际集团董事长陈银根心中的苏商印象，他表示实业兴邦，实业对江苏乃至全国都意义重大。
南京元合丰商贸有限公司总经理金伟表示，实业是一个国家的根基、栋梁与支柱，落后的时候，我们寻求实业救国。和平年代，我们寻求实业强国。不管是制造业，还是消费品行业，实际上做企业的底层逻辑都是相通的，我们都是通过各行各业的努力，制造出更精、更细、更强的产品，一方面来满足需求，另一方面也来提升我们的国力。对企业家而言，坚守自己的本业，并且在坚守过程中，不断积极进取，提高质量，提高技术，向更优秀的企业进行学习、交流与合作。就是这样的精神，定下心来不断求发展。做一个小螺丝帽，做一个小配件也可以将它做得越来越好，越来越精细，越来越人性化。
企业家始终需要有一个不断反思自己的过程，怎么样对待事业，怎么样平衡事业与消费者间的关系，怎么样处理好自己的存在与自己的定位，这些都是不容易的。一方面是各种挑战，但另一方面也可能是各种诱惑，如何一面应对挑战，不断地将企业做强。另一面，如何面对各种诱惑，摆正自身。
江苏锦花电子股份有限公司副总经理?桑连娟
在江苏锦花电子股份有限公司副总经理桑连娟眼中，诚信是企业家精神中最突出的一点。对待客户要抱着一颗诚信的心与客户合作，在沟通的过程中，一定要将情况如实地告诉客户，只有这样才能建立持久深厚的合作。
文 | 鲁羚、陈芝超
图 | 李杰梁? ? ? 摄 | 马爽
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