碧修堂怎么样
重回大众视野的“坚定”。
文/小车
11月底,年底的第一次大降温席卷魔都。辗转几条地铁线,小车(微信号:青眼)来到了位于上海市闸北区中山北路198号的申航大厦。当电梯停在25楼时,“碧修堂”三个字映入眼帘。
2000年,碧修堂品牌正式创立。到2008年,大多数人对碧修堂品牌已是耳熟能详。2014年后,由于企业运营扩张太快,导致其无法及时向市场供应产品,碧修堂逐渐脱离市场。2015年底,碧修堂品牌被欧金集团收购,并于2016年重新整合,再次启航。
如果说脱离市场是碧修堂命运中的一大重挫,那被欧金集团收购则可以看做是其获得“重生”的关键一步。
而碧修堂重回大众视野的“坚定”,在小车与碧修堂总经理朱珍的对话中也——展现。
▍朱珍
护肤市场具有永久性
“碧修堂还将延续以前的修复定位,在此基础上,延伸出修护美白、修护补水保湿等概念,并主打中高档类产品。”交谈的第一句话,朱珍就坚定地摆出了碧修堂品牌接下来的发展方向。
朱珍表示,相对以往的高速增长,近两年护肤类产品增速的确有所放缓,但总体上还是在增长,尤其高端类产品仍保持高增长的状态,“低端护肤品由于基数大,增长可能缓慢一些。”
也正是基于这样的考虑,碧修堂品牌未来的定位是走高端路线。
“接下来,我们将建立个性化服务直营店,这是一种以个性化的私人订制为主的直营店。”今年,私人订制产品逐渐成为一些外资品牌炙手可热的新概念,碧修堂如何在此大做文章?
朱珍分析,私人订制化妆品虽然服务于小部分人群,但满足的却是部分高端人群的需求,“这是提升产品研发能力和产品品质的一个关键助推因素。”
不过,她也承认,机遇与挑战并存。
“目前,私人订制化妆品最大的问题是渠道建设。”在朱珍看来,把全国有个性化定制需求的消费者集中起来,就是一个不小的数字。因此,如何将私人订制的信息传递给消费者,这是碧修堂未来的方向和使命。
“所以,我们计划通过直营店来解决。从二三线城市开始,进行精准营销。”朱珍如此表示。
承接代加工业务
重新出发的碧修堂,还有更远大的规划。
朱珍透露,2017年开始,碧修堂的自有工厂——上海先美化妆品有限公司(以下简称“先美”)将面向全国化妆品企业承接OEM和ODM代加工服务,全方位打造化妆品行业的生产基地。
考虑到代加工需要满足客户对质量及生产过程中品质控制的要求,朱珍表示,除了工厂需要具备一定的产能外,也要做到为每个客户配备专业人员跟踪服务、配方、生产、包装、物流等一体化服务。与此同时,还要在产品设计、文案等方面一步到位。
品质不过关的企业最先被打倒
在零售寒流持续席卷的当下,重新归来的碧修堂如何做到兼顾自身的同时,包揽代加工的活儿?
毫无疑问,提高自身技术是关键。朱珍以为,无论寒流如何持续,市场依旧存在,而这个过程中最先被影响的必然是技术不过关的企业。在两证合一的推动下,将有一批代加工企业面临淘汰。
而本属快消品的化妆品,面临着消费者需求的不断更新和升级,因此,跟上潮流和趋势进行研发至关重要。
“我们要先跟上趋势,再超越流行。”朱珍毫不否认,碧修堂近两年的曲折导致其落后于行业发展速度。因此,接下来先要跟上行业发展的步伐,在此基础上,再推出自己独创的新品。
目前,先美已经拥有20条生产线,其中,有4条是全自动化生产线,预计该厂年产值可达16亿人民币。除此之外,先美也在筹建一个3000平米的研发中心及一个500-600平米的样品展示厅。
“碧修堂以前能够迅速发展,主要就是品质过关。接下来,我们会把这个传统延续到我们的代加工业务上去。”说起来,朱珍满怀信心。
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不一样的视角