昨天，东哥再一次上了微博热搜，京东因为货款的问题，被神舟起诉了。
我得承认，在上热榜这件事情上，东哥是可以和孙老师相提并论的朋克。
乍一看标题，我还以为东哥要开宇宙飞船遨游太空呢。
定眼一看，才知道原来是我大神船电脑在搞事情。
01
壮哉！隆东强，2019年的瓜还未完待续，2020又开启了打榜新征程，你牛叔我这么爱吃瓜的人又岂能轻易错过。
连夜研究了一下，大概是：京东手里拿着神舟3亿多的货款，一直不结算，神舟一怒之下，把事儿闹到了法院。
欠款3亿，我大京东好歹也是个市值600多亿美金的电商巨头，那么大的头，3亿也就是塞牙缝的事儿，大家都是兄弟，不至于到了还不上的份上吧？
这个瓜我得吃到底。
02
这么多年工作下来，相对于敬业，还是八卦带给我更多热情。
圈子里四处打听，几个知情的朋友说这里面不仅仅是一个债务问题，还有协议纠纷，通俗点说就是神州不听话，当年签的东西没有完全执行，被东哥抓住了把柄，直接就把货款给扣了。
很快京东的回应就验证了这个消息：
然后，神州紧接着就对京东的回复做了回复：
目前各执一词，更具体的还是得看双方进一步撕逼了。
又到了我们最经典的时刻：
神舟是谁？怎么就这么硬气？为什么说江湖上说它是电脑中的性价比之王？
京东又是为啥扣人家货款？
什么是传说中的“国美模式”？为啥电商平台就算不赚钱也倒不掉？
当年的“押款小能手”黄光裕是如何锒铛入狱的？
欢迎收看本期的名侦探牛腩，下面，就是脱光伪装，漏出真相的时刻~
03
说起我神船，那是真神，他们是一家实打实做硬件出身的公司。
虽诞生于山寨之都，但显卡、主板、声卡这种清一色配件，一开始都是自主研发，且价格非常便宜，怎么说呢？
这是一家一开始就非常正经的企业。
靠着低价格，高性价比的神舟，一开始吸引了不少用户，但是谁的一生也不总是那么顺遂。
2008年，世界最大的显示芯片厂商英伟达（NVIDIA）爆发了大面积芯片质量问题，神州作为硬件合作伙伴，在处理的时候，选择了隐瞒，别问，问就是一句话：“未发现异常”。
之后的几年，不断有客户投诉我大神船的电脑硬件质量太次，即便找售后报修，电脑硬件仍旧屡修屡坏。
以此事件为导火索，加上长期以来的宿疾，神船的口碑声誉，一泻千里，慢慢淡出年轻人的视线。
但是，我大神船高性价比的名号，在PC的江湖上还是很有影响力的。
它的品牌定位也一直走的都是性价比、低毛利路线，要知道，从经营策略上讲，这样的模式保持现金流的健康是非常非常重要的，一定要快进快出，而且电脑手机之类的产品单价非常高，更新换代又快，稍微有点库存积压，就是致命的。
PC行业，夕阳产业当中的夕阳产业，他们那点利润率：
赚钱如滴水，赔钱如瓢泼。
这样一来，神舟为什么反应这么剧烈就好理解了，你拿捏他的现金流，就等于要他的命啊。
命都要没了，哪里还有心思管以后的饭碗。
04
圈里的人都知道，数码家电一类的电商平台毛利是非常非常低的，从消费者手里赚不到钱，他们就会把心思放到上下游身上，电商平台对于供货商的压榨是非常普遍存在的一个问题。
一个惯用的手法就是“必然犯错条款”。
在供货的时候就会跟品牌方签一个复杂的合约，有非常多细细碎碎的条款约束，只要正常进行经营，几乎必然会触发其中一些条款。
这个时候平台方的恶就有了正当性，可以“按需”拿捏。
如果品牌方乖乖听话或者集团最近内部的财务状况比较好，货款的结算兑付就会顺利一些，但是如果品牌方不听话，比如不签排他协议呀，比如胆敢去竞争对手那里搞大促啊。
或者平台自己资金比较紧张，然后，平台就会揪着里面的条款找茬儿，在结款的时候，百般刁难。
因为有合同，看上去甚至还有些正当性，这也算是一种行业里面的潜规则，骚操作了。
一般来说硬件企业也不敢造次，得罪渠道方和平台方真不是闹着玩儿的，
但是这次为啥神州敢直接微博撕逼，要跟平台撕破脸呢？
这段时间研究几大电商平台财报的时候发现，几个头部平台最近几年一直在干“拆东墙补西墙”的蠢事儿。
2015年的时候，某美和某宁的平均账期是100多天，一百多天啊，什么概念？
如果赶上节假日多的时候，四舍五入就是大半年，资金成本太高了，多少中小品牌生生就被账期拖死。
当年的正在飞速成长的某数码平台的老板，还嘲讽他们，吹自己做的多好多好，服务好，账期短，卖的快，成本低，态度好的跟干服务行业的一样。
当年，作为冲进来抢蛋糕和掀桌子的人，当然要表现的好一些，比这些线下门店nice一些，不然怎么把那些品牌方骗进来？
但是少年杀死恶龙之后，尝到压款的甜头，自然就是翻脸不认人了，当起恶龙来比恶龙还恶。
躺着就能挣利息，你说爽不爽呀？钱躺着赚多了，就不愿意站起来了。
你可能很难想象，仔细回去翻一翻京东的财报，过去很长一段时间，利息一度是京东主要收入来源之一。
这些大的电商平台自己还融了一堆资，欠了一屁股债呢，收利息的钱从哪里来的？
主要就是压品牌方的账期。
05
当然平台方也有平台方的难处，融了七八轮资，欠了一屁股债，每个月要还的利息也不少，都在食物链上，谁还不是个孙子呢？
只不过是各有各的爸爸，数码电器这个行当的毛利率太低了，资金占用又厉害，融资成本又高，自己屁股上的债擦不干净，当然要想尽一切办法往别人身上蹭了。
尤其是这些年，某数码平台把物流和时效当做自己的核心竞争力，次日达，211配送，成了自己的金字招牌。
但是同志们一定要记住牛顿第九定律：贵的东西不一定好，但是好的东西一定贵。
速度，品质，成本是一个“不可能三角”的关系，同时最多只能实现2个。
当效率和品质都提高的时候，成本一定是拉升的。
为了保证时效性，要不要建城市分仓？要不要增加配送网点？这样是否就会增加货物的转手次数？增加货物的流通成本、仓储成本？
虽然说物流和配送是一个金字招牌，但同时也是一个不停消耗天量现金的饕餮猛兽。
前几年还主打库存周转效率高的某电商平台，现在再去看一看，已经远远落后于昔日的手下败将某宁、某美。
库存周转天数升高，是很麻烦的一件事情，这意味着仓库库存增加，运维成本升高，大规模占用供应商资金的事件，就是发生在这样一个大的背景之下。
江湖从来都是如此，不管钱是谁的，钱在谁手里，谁才是大爷。
06
把这个套路玩到极致的还不是这些电商平台，而是他们的祖师爷黄老板。
黄老板当年也是中国首富，小学文化，出身农村，是真能穷到吃不起饭的那种，叫他叫草根，草根儿都不愿意。
但是黄老板凭着潮汕人经商的那股子狠劲儿，一路坐上了三届胡润富豪榜榜首。黄老板之所以所向披靡的，很重要的一个大招就是：压账期。
这个必杀技开创了家电连锁实体零售的新模式，即通过产业链的上、中、下游商家互相耍赖，推迟付款。
当年的某美显然吃透了游戏规则，靠这一招拿到了大量的低成本资金，开始在全国范围内疯狂扩张。
起步阶段，从供应商处现金提货，初具规模后，开始向供应商申请赊销货物，最后，凭借渠道优势，再争取起码90天的货款结算时间。
其实当时也有人用这种操作，但是，某美真正的用大杠杆把这种模式发扬光大。
此时，线下门店越多，供应商备货就会越多，而某美的销量就会越大，同消费者结算的现金流就会迅速增加，增加的钱又可以用来开更多的实体店。如此循环往复，造成了那几年某美电器遍地开花的景象。
而问题是，这就像一场光明正大的资金盘：不断扩大的应付款项必须要有更大规模的商家账期来支持，一旦中间环节出现某个断点，那就全盘皆崩。
当年，这一边某美的实体店开的风风火火，那一边供应商躲在墙角偷偷哭泣。
产品是卖的好，但是钱呢？
供应商们被拖欠的款项因为实体店的增加越滚越大，最后，部分规模较小的供货商因承受不了资金压力无奈只好宣布不玩了。
这也就是所谓的所谓店大欺客。
规模越小的供应商，对销售的话语权就越弱，国美对其的应付账期也就更长。
但是，越是小品牌，抗风险能力越差，资金越少，借贷需求也大，国美正好可以通过应收款的质押借贷获利。
一手压货款，一手放贷款，你说香不香？
这种恶性的营商生态也让很多小品牌陷入越穷越借，越借越穷的怪圈。
不仅仅是贷款，这种不受监管的资金盘子，因为有规模效应，免不了打别的主意，挪用的情况是非常正常的，搞搞房地产呀，买买期货呀，投资一下股票啊。
眼睛只看钱，资本永不眠。
当然，这些路子，既能让人赚到钱，也能让人进监狱。
为什么这些电商巨头，早些年的利润非常低，却仍旧有很多投资机构趋之若鹜？
因为他们的生意太性感了。
它是直接面向c端的，直接面向消费者的，直接面向现金的。
对于一家企业来说利润永远不是最重要的，只要手里有现金，哪怕你亏掉裤子还是可以继续活下去，不管这个钱是谁的。
这才是最现实的商业逻辑，钱在谁的手里，谁才是爸爸，从来不是一句玩笑。
07
随着这几年电商的崛起，物流系统的改善，供应链管理水平的提升，整个行业其实已经好多了，但是这些年随着头部平台的聚集效益，混战之后，剩下的几家平台话语权越来越大，问题又开始变得有些严重。
严重侵占和拖欠供应商货款的事情还是时有发生。
13年的时候因为某电商平台，压了雕爷的阿芙精油4个月的账期，把孟老板逼急了，也是网上撕逼，后来直接就宣布退出了。
要知道，对于品牌方和企业来说，资金链就是血液，压紧了，是真的会死人的。
我们总是喊实体行业不好做，但是其实并没有多少人真正知道他们到底有多不好做，面对大平台到底有多被动，尤其是这次疫情出现，原本资金链就紧张，一下子生产端和销售端都耽搁了，再加上回款出现问题，日子真的不好过。
这次神舟可能也是真的逼急了，哪怕是和财神爷撕破脸，砸了以后的饭碗也比今天立刻饿死要强。
放大来看，平台方压款贸易方，贸易方压款品牌方，品牌方压款代工厂，代工厂最后压款原料厂。
看出来了吗？背锅的永远都是老实人
这个世界总是喜欢欺负老实人。
这样不好。
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