文化产业评论：如何打广告一直是一个必学的课题，如何把广告效果最大化是很多人梦寐以求的，特别是在现在这个线上线下流量获取费用都暴涨的年代。本文摘自木木老贼“这8个血泪换来的建议，不要等广告费浪费了50%再来看！”分享给朋友们。
来源：木木老贼
哪有那么多经典广告，哪有那么多转化率碉堡的广告，大部分广告都是一般般的，不要整天想着写出绝世文案，做出惊天广告，能提升一点营销效果就很不错了。
1、你的广告重点目的是什么？
普通营销运营人员只需要在创作内容和设计的时候，明确广告的目的。
用户没有相关需求
我们的广告目的就是要激活用户的需求，在他没有产生关注之前，你说再多自己产品的独特优势，说再多优惠政策都无济于事。
用户有需求，但还不知道你
我们的广告目的就是让用户记住你的品牌，记住你的产品，很快记住你的产品是干什么的，记住你的产品能解决他的哪个痛点，记住你的产品有哪些明显特征。那些关注产品、关于品牌的震撼点，能抓住注意力的点这个时候都可以拿出来背书。
一定要注意，做流量做曝光，不是把一个品牌名或产品名一摆上去就行了，而是你的产品一个关键点，让用户记住的不仅仅是一个名字，而是一个解决他XX痛点的名字，这样才有意义。
借用脑白金时代，史玉柱说的一段话，大意是：
“不管消费者喜不喜欢这个广告，你首先要做到的是要给人留下深刻的印象。能记住好的广告当然最好，不行就算差的也要让他们记住。
观众看时很讨厌这个广告，但买的时候却不见得，消费者站在柜台前，面对那么多产品，他们的选择基本上是下意识的，就是那些他们印象深刻的。”
用户知道你，但也知道别人
用户是知道你的产品的，在有曝光的情况下，大家拼的就是转化率了。这个时候，广告目的就是让用户看到你的强势卖点，你产品的突出优势、品牌的强大、价格的优势、差异化的东西、个性化的东西、或者是老罗那样情怀化的东西等等。
2、需求不匹配，努力都白费
行业里有一句流传的警示名言：用户要的永远不是直径五毫米的钻头，而是直径五毫米的钻孔。
这是非常有意思的一句话，强调的就是要区分表面伪需求和隐形真实需求。钻头就是我们花重金在广告里包装的产品卖点，而钻孔就是用户需求，尽管用户买钻头是为了最终的钻孔，但钻孔这个隐性需求才是真实需求。
如果你没搞清楚用户真实需求，广告宣传点都包装错了，那就是事倍功半甚至是竹篮打水一场空，看不到效果也是很正常的。这就像当年福特的例子“如果你问消费者他们想要什么？他们会告诉你，我要一架跑得更快的马车！”
而其实，消费者的需求其实不是马车，而是快、更快。所以，汽车应运而生，满足了消费者的需求。
3、广告的重复投放
大规模的广告投放，有一个核心的目标：让人们记住你的品牌或产品，也就是占领用户心智。
广告内容重复
一段时间的内容，广告始终围绕一个核心点或核心目标进行，不要一个广告里包含所有内容，什么都想表达。
长时间重复投放
需要经过一段时间的积累，才能看见效果，没有重复的进行是成就不了记忆的，想占领用户心智就得占领用户时间。千万不要今天一个策略，明天一个策略，不断的变，费钱费力。
广告中核心关键点重复
那么，这个最重要的核心信息你就要在广告里重复，比如“上58同城”、“瓜子二手车”、“饿了别叫妈”这些广告等等，你会发现它会反复提及重点关键信息，你记不住都不可能。
4、广告传递的声音
营销传播的关键在于传，传是口耳相传，如果仅仅是视觉感官，没有听觉上面的传播，那效率会很低，要知道能说出来的广告才是好广告。
说白了，这个“声音”就是那些不管你是听到，还是看到，都能在你脑袋里停留下来，不断循坏的话语。再直接点，就是那些高度概括的精华短句，而且这个点要反复突出。
5、用户购买决策环节你弄清楚了吗？
用户购买决策行为包括几个阶段：产生需求、收集信息、信息对比、购买决策，还有一个购买行为。
做广告投放，首先就要知道，我们的用户大多数情况需求是怎么被刺激的，是发生在线下还是线上，如果是线下刺激那加大线下的广告行为，如果是线上刺激，那相应的就要强化线上广告了。比如一个卖臭豆腐的，那肯定得线下铺开。
6、用户行动起来难度太大
人都是习惯于待在舒适区的，不愿冒险，不愿意改变，也不愿意跳出固有思维思考太多，哪怕你的产品、活动或某个其他广告目的很值得去尝试，但是如果改变或行动起来不是那么容易，不容易做成，那可能很多人都会放弃。
而这就是现在绝大多数企业的问题，一直在用大部分资源强调产品有多棒，品牌有多好，而很少去不断告诉消费者“改变有多容易”“行动有多简单”，没有想方设法的让消费者觉得完成目标很容易。
反正，不管怎么说，你除了花重金，从不同角度不同渠道告诉消费者“我们的产品肯定适合你”“我们的活动举世无双”之外，还要告诉消费者“行动起来其实很容易”“轻松就能做好”“很多人已经做好了”等等，这一点一定要做好。
7、测试，反复测试
在营销世界里，没有什么是可以说绝对怎么样的，不进行实验，不进行测试，一次性就想做出好广告，那是闹得玩的。什么叫好广告？很简单，经过实战测试有效的广告就叫好广告。
8、不要以为你的品牌够大了
我们知道广告的作用有：告知、说服、提醒、强化。大部分广告前期都是为了告知和说服，而当品牌比较大时，就需要强化了。
不要觉得你的品牌有多么大了，不需要推广了，你跟可口可乐相比如何？跟麦当劳比如何？
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