断言、重复、传染，是意见领袖动员（洗脑）群体的经典手段。
而今，这种被《乌合之众》提炼的群众运动圣经，正在被HomeFacialPro（以下简称HFP，对，就是那个号称‘白一个度’的护肤品）营销部门运用、实践，并在中国微信公众号的投放中，掀起狂澜。
刚刚毕业的两位女大学生说，她们关注的大部分时尚美妆号被HFP选中，连那些读书号、电影号也不例外，一遍又一遍重复着HFP的美白故事、战痘效果。
一
刷屏的投放
这些微信标题，正如HFP包装盒上的定位：简单、有效。
什么“用完脸比脖子白一个色号”“28天让你白一个度的精华”“效果逆天的‘收毛孔神器’，三周毛孔就变小，我妈非说我去做了医美！”……
无论是断言美白功效+名人背书的的标题，还是民族情绪+断言美白效果的运用，在资本的簇拥下，HFP通过成千上万的公众号、自媒体，成功的掀起了消费狂热。
HFP在招聘网站中介绍，热卖于天猫（国货护肤Top1），在过去两年间，HFP用小黑白瓶俘虏了近200万名用户。
二
营销成功的标杆
不仅如此，一家国外小众化妆品孵化代理公司的新媒体投放负责人对HFP有高度的好奇。在他入行的时候，根本没听说过什么HFP。
而今，他问阿尚叔（ID：ashangshu）：HFP通过公众号的投放，怎么获取的这么大的影响力，他们是如何做到的？
有人说，那是公司创始团队牛逼，创始成员是从宝洁、唯品会、阿里巴巴等知名企业出来的人才。
有人说，那是营销策略做的好，看上去主打一线白领，其实二三四五六线城市才是消费主力军。
有人说，还是有钱，晨兴资本、青松基金等资本的介入，才拱起了一个貌似繁华的市场。
阿尚叔因为专注社交媒体和博主数据研究的缘故，希望把视角聚焦到HFP具体投放的公众号上，聚焦到和消费者接触的社交媒介上，毕竟HFP的声量在这里传播。
在阿尚叔（ID：ashangshu）看来，HFP在微信公众号以及其他社交平台的投放：
内容上是断言、断言、断言，
投放上是重复、重复、重复，
情绪上是传染、传染、传染。
三
断言有效
HFP对效果的断言，让人欲罢不能。
你想：你正想着如何变白，折腾几个月不得其法，突然你喜欢的一个博主给你说：28天白一个度，连LV创意总监都在用。
你会怎么办？
这种断言，你即使不相信，即使半信半疑，但在10个公众号号主都在传播的时候，你或许还是会试试：“一二百块钱，老娘还是花的起的，且试试看吧。”
断言成为了HFP传播的经典标题，我找10个标题再给大家看看：
1、粗毛孔太抢镜？不到100块的“磨皮原液”，用完万年黑头也消失了…
重点：断言，去顽固黑头
2、国货＝没卵用？用完脸比脖子白一个色号，这些国货pick一下！
重点：断言美白
3、还嫌自己脸黄？推荐好用到逆天的国货精华，连我的祖传黄气都去掉了！
重点：断言去黄气
4、你的熬夜脸有救了！这瓶不到100块的修复好物，我替你先试了！
重点：断言修复熬夜脸，还便宜
5、你的脸太脏了！这支“网红洗面奶”刷爆朋友圈，60秒让你彻底爱上洗脸！
重点：断言快速洁面众人捧
6、是时候对国货改观了！今年超值得入手的护肤神器，28天就白了一个度
重点：断言快速美白
7、效果逆天的“收毛孔神器”，三周毛孔就变小，我妈非说我去做了医美！
重点：断言收缩毛孔效果好
8、终于突破颜值瓶颈！28天让你白一度的精华，最便宜那款不到100块
重点：断言快速美白，价格低
9、日本祛痘膏竟输给它？第二天痘痘就瘪了，堪比千元修复精华！
重点：比你认知的日本祛痘产品还要去痘
10、28天让你白一个度的精华，连LV创意总监都在用…这个牌子厉害了。
重点：断言快速美白，名人用。
大家看看，每一条都在对效果断言，都会让人心头一痒：试试吧。
而且，很关键的一点，她是你关注的，甚至置顶的公号。她是一个姑娘，比如“好姑娘光芒万丈”，他是一个知心大叔，比如“末那大叔”。
四
重复传播
宁可被骂，也不能被忘记。无论是恒源祥：羊羊羊，还是送礼就送脑白金，他们都坚信重复能够带来有效认知。
过去，流量集中，品牌选择在央视等核心流量区重复传播。被尊为营销策划大师的叶茂中先生，就以央视为据点，创造出一个有一个营销案例。
而今，流量分散，HFP选择在公号领域，让一个一个或许粉丝重叠的公众号，重复传播。不同的公号，同样的人格化，同样的声音。
按照美商社的说法：
截止到2016年12月31日，HFP全年共计投放约709条。2017年全年共计投放约3473条，2018年这个数字将会更大。公众号投放多为与自身定位相符合的公众号，美妆，公信力杂志大号、个人号居多。
阿尚叔稍加梳理发现，他们投放的真假流量都有，仅今年8月、9月发布HFP所谓大号，至少有100个（真假博主暂且摁住），且给大家看一张表格：
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清单
满脸痘怎么见人？用了这个去痘不留印的神器，我把200块的遮瑕都扔了…
少年与网红
满脸痘怎么见人？用了这个去痘不留印的神器，我把200块的遮瑕都扔了…
玮玮种草
满脸痘怎么见人？用了这个去痘不留印的神器，我把200块的遮瑕都扔了…
味姨
像大S这样的“丑小鸭”，凭什么也能吃上明星饭？
魏妮妮Yanni
千万别学林允乱洗脸！这支被疯抢的平价洗面奶，洗完连黑头都没了！
洗奶娃
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写故事的刘小念
国货不管用？用完脸比脖子白一个色号，这些国货pick一下！
占豪
谁说便宜没好货！这个小众品牌推出的粉红单品，颜值和效果让你尖叫！
这里是美国
千万别学林允乱洗脸！这支被疯抢的平价洗面奶，洗完连黑头都没了！
周冲的影像声色
大S动这里变化有多大，你根本想象不到！
摘选部分提及HFP的公号以及发布标题
或许刚开始你不知道HFP，或许你只关注了某一种类型的公众号，但是HFP投放的公众号告诉你，无论你关注的什么领域，或许都能看到HFP。
感兴趣的朋友，在阿尚叔（id:ashangshu）公号后台回复：HFP，发给你HFP投放的290个公号。
看了这些号，你再了解下他们的报价，你会惊叹：这是在烧钱呀！大有“宁可投错，不可错过”的感觉。
不仅如此，这些公众号的文案，保持着浓郁产品营销风格，用诱因、情绪、故事和与众不同的精简设计图，一遍又一遍的告诉你：我，有效！来，买我！
五
认知传染
如果你有心对比这些公众号的文案，你会发现惊奇的一致。比如：
国货没卵用？用完脸比脖子白一个色号，这些国货pick一下！
满脸痘怎么见人？用了这个去痘不留印的神器，我把200块的遮瑕都扔了…
多个公众号发布了同样的文案。而不同的标题，也会有类似的内容，比如：
娜扎卸完妆颜值还有8分？为啥你却一脸闭口痘痘！
千万别学林允乱洗脸！这支被疯抢的平价洗面奶，洗完连黑头都没了！
连赵丽颖都被耽误：为什么大多数人都绕不过这坑？
看上去标题不同，但内容类似。我们就以《连赵丽颖都被耽误：为什么大多数人都绕不过这坑？》为例分析下HFP如何一步一步传染认知的：
1、正文第一部分：
先引用明星热点图以及事件，这次就以赵丽颖作为迪奥代言人被刷屏的事件为由头，说赵丽颖就连肌肤看起来也是水水嫩嫩，整个人的状态跟之前对比，差别很明显。
2、但继而转折：
两年前，她还因为在电视剧《楚乔传》里，被拍到鼻翼两端粗大的毛孔，不少网友感叹颜值扣分。
3、之后，强化主题“毛孔大”：
果然如一位有名的美容老师曾说过：毛孔是让素颜“见光死”的一大杀手。
4、再而，引入产品，传递貌似体验过产品之后的信任（以人格化的口味，以公号博主的平台，开始广告种草）：
今天的文章，我想给大家安利一款亲测有效，能令毛孔自然变细的好物。
除了立竿见影的效果外，大家注意图注口吻：“官网扒来的消费者对比图”，好像这篇文章真的是公众号主人自己写的一样。
5、下面就要讲到，这个产品怎么好呢？
A、打概念：
基本上，三甲医院的皮肤科、专业美容机构，都首选「果酸焕肤」来解决毛孔粗大。
B、道苦情：
只不过，一个收毛孔疗程就要3600元的价格，咱们吃土女孩真心负担不起。
C、话解决：
好在护肤界里总有天才。这次给大家推荐的收毛孔原液，趁折扣买不到100元，用完和美容院效果差不多。它就是专业护肤品品牌HomeFacialPro的年度新品——乳糖酸原液。
是不是以理服人？提出问题之后，先提出一个解决概念，再讲现实收入情况，最后给出解决方案。完美！
6、接下来，文案内容会继续重复，加深印象：
A、继续给人科普的感觉，搬出来不明觉厉的国际医师Dr.Yu和Dr.Van发表过一篇科学论文：肯定了果酸能软化、去除皮肤老废角质，同时刺激玻尿酸、胶原蛋白增生，令皮肤变得饱满有弹性，毛孔自然细腻。
B、再实践验证。毕竟理论只是逻辑说服，实践才能传递信任感知。
C、最后继续强调：效果一点不输3600块的医美收毛孔疗程。
7、文案继续加入科普，并以博主口吻种草，继续安利：
不输3600块的医美收毛孔疗程。
你发现几百个博主推广了同样的内容，但他们在公众号的渠道上，都会以人格化的口味，给人一种真心种草的感觉。
8、最后，加上两个美妆博主的口碑、代言人王一博的认同，快要到购买福利的时候，仍旧不忘强调：功效完全不输给3600块的医美“果酸焕肤”。
9、最后的最后，建立在对比医美基础上的定位和重复，会让人感觉，它或许比888元的竞品还要好。
对认知的传染，你是不是很服HFP。
一方面是公众号号主群体的情绪的传染。可以想见：有一个博主接这样的广告，可能觉得不太好意思（比如公号“女神进化论”就没接），她会反思：我用了吗？效果真的这么好吗？真的敢这样承诺吗？
但是看到周边有人已经打出了这样的广告，有些公号或许就会心安理得：连谁谁谁都发布了这则广告，我不发白不发，毕竟那个啥还是可观的。
另一方面是消费者被“国货=没卵用”的民族情绪、“某某明星改变了之后才更成功”的成功的急迫情绪传染，被看似摆事实、讲道理、说现实的认知传染。
毕竟，在快速消费的时代，大家快速走路、快速吃饭……快速变美（美白、祛痘等）就更急不可待了。
再加上不同的公众号号主们，对断言效果文案的不断重复、传染认知，不少消费者或许真的倒在了HFP的石榴裙下了。
按照HFP招聘中的介绍：
维护粉丝的微信公众号“HomeFacialPro”，目前已超过百万粉丝，2017年共发布27篇10w+品牌内容，为国内优秀的企业粉丝自媒体。
在2017年天猫618、99大促节，HFP品牌销量位于天猫前10，4款经典原液精华霸榜天猫精华类前10。
当然，你或许是越被“安利”越反感的消费者，但更多人，或许并非如此。
按照亿邦动力网援引京东开普勒今年发布的618战报，HomeFacialPro在累计下单金额TOP6的品牌小程序中排行第二。
六
葵花宝典还是降龙十八掌
虽然在社交媒体的投放江湖中，植观、完美日记、wis等各有特色，但HFP微信公郝的投放格外凶猛。
如果说她是社交媒体传播中的“脑白金”，或许并不恰当，但断言、重复、传染的声量，却如出一辙。
但HFP营销成功的秘籍，到底是一本需要自宫的“葵花宝典”，还是一本“降龙十八掌”呢？
下期预告：
从“白一个色号”，到“高两层风险”：HomeFacialPro消费者请当心！
